中小企業如何招商引資成功？

圖片說明：招商引資是欠發達地區實現經濟增長的重要途徑，也是國民經濟實現資源整合和互補的重要手段，因此各地無不把招商引資作爲重中之重來抓

現在，中小生産企業需要招商，具有壹定規模營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之壹，是企業將新産品推向市場的必由之路。  
然而，企業招商是壹個系統工程，任何壹個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。無疑，商家和企業在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰派招商咨詢與策劃機構，希望借助實力強勁的招商專家團這個“外腦”來實現招商穩健、有序，大踏步的運作。  
招商産品如何認清目標？産品如何定位？如何選擇經銷渠道網絡和好的模式？如何走差異化、創新型道理，最大化規避招商市場風險？等等諸如此類問題，都是企業，尤其是中小企業也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內容。 
中小企業招商，有外腦的引領，會取到事半功倍的效果，具體優勢如下： 
優勢壹：外腦助妳，認清目標  
企業背景再強，缺乏好的産品玩轉不起來；企劃再優秀，執行不到位也是空紙壹文；實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因爲電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進壹步理清頭緒，制定相應對策。  
招商第壹步，認清目標是關鍵。  
收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家組在這方面絕對專業，借助外腦可以爲招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找准目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標准與核查。還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有壹定的難度。有了外腦扶持，事情便壹定程度上變煩爲簡，因爲壹方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認准形式，找准對策。  
在招商營銷資身顧問機構這個外腦培訓和引導下，市場意識單薄的中小企業可以更清晰認清並樹立全員招商的目標，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司産品的經銷政策、産品知識。因爲很可能有壹天所有大區經理在招商會現場忙乎，公司裏只有後勤人員，而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題，如果後勤人員是壹問叁不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果壹個後勤人員能對産品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業另眼相看，這也反應招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。　  
此外，外腦會立足企業實際制定科學、實戰的招商團隊培訓目標，確保招商完整、到位。 　　招商忌諱認識不統壹，團隊對産品、市場和招商意見相左，造成內部信息混亂，招商效率低下。通過外腦的培訓，統壹思想，統壹全體成員的內在共識和言行標准，步調壹致，共同推進。因此招商培訓是打造壹支優秀的招商團隊必不可少“內功”，依靠統壹培訓達成共識的目標必須清醒認識。  
當然，有很多企業招商處于投機行爲，只是簡單的資金回籠。這種招商行爲留下的後患非常大，給企業長期發展目標帶來惡劣影響。更不是外腦提倡的現代營銷理念。　 
優勢二：外腦領妳，找准定位  
市場競爭壓力下，中小企業的心態越來越浮躁，任何壹家知名的“外腦”都歧視這種定位：壹個産品，資金、隊伍、經驗缺失，沒有思路，甚至在沒有經營場所的情況下，盲目的招商，期望壹夜成名。　
壹個企業要招商成功必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找准産品的定位，不失時機的把産品“嫁”給代理商。