躊躇滿志的周大生

回顧我國珠寶首飾業的發展，大體經曆了無品牌競爭至有品牌競爭階段。近年來我國珠寶首飾飾品市場迅猛發展這壹現象已成爲全球矚目的焦點，僅次于美國居世界第二，已成爲世界珠寶首飾的主要生産國和消費國。我國正向世界珠寶首飾加工及消費中心邁進。預計在未來幾年裏，我國的珠寶首飾産業將以年增長率大于20％的速度持續發展。珠寶行業正以生機盎然的姿態昂首邁進行業的春天。 然而，盡管我國珠寶首飾行業發展很快，但仍有制約國內珠寶品牌發展的問題存在：
1．珠寶品牌衆多，而多數品牌沒有形成全國範圍跨區域的規模化優勢，結果在宏觀上造成珠寶市場競爭混亂，競爭對手相互打壓，競爭手段主要采取價格戰，惡性競爭使珠寶企業喪失利潤，削弱了長遠的市場競爭力。
2．渠道單壹，並且主要渠道的經營成本過高。由于珠寶市場發展初期珠寶企業借助商場這個渠道拓展市場優勢比較多，比如發展速度快、管理簡便、市場營銷工作簡單、客流穩定等等，大多數珠寶企業都采取這種方式。但是在最近幾年商場將經營成本過度轉嫁到企業身上，造成珠寶企業經營負擔過重，珠寶企業必須尋找新的發展思路。
3．中國珠寶行業發展曆史較短，國內壹些珠寶企業還沒有完成由傳統管理方式向現代企業機制的轉變，企業運作不成熟，制約了企業的規模化發展。
4．國內珠寶品牌的發展時間較短，與國外珠寶品牌相比，品牌積澱的厚度顯得薄弱。很多公司往往重銷售、輕營銷，即使有限的營銷推廣，手段也雷同。在市場發展的初級階段，營銷工作的薄弱壹般不會顯現出很大的的問題，但是在關注品牌的成熟市場，如果營銷工作薄弱有時會是致命的問題。
5．國內珠寶企業近年來在加工技術工藝上已經取得非常大的進步，然而限于國內珠寶市場和經濟發展的階段性特點，國內企業在産品研發和加工工藝技術上的投入明顯不足，大多數珠寶企業缺少自己的核心技術和獨特的産品，市場上不同品牌的産品同質化現象嚴重，無法形成各個品牌自己清晰的特色。
行業的整體發展以及良性市場發展環境的建立，需要所有珠寶品牌的共同努力。在珠寶領域中，所謂創新，需要對市場狀況的深刻認識和理解，對消費觀念和心理的整體把握，對現代營銷方式的接納，對外部環境變遷的適應。珠寶行業必須尋求新路，跳離傳統的競爭模式，開創新的市場空間。企業只有不斷推陳出新，爲品牌注入新的活力和內涵，才能贏得更大市場份額。
如何能跨越傳統競爭，走向創新藍海，已上升爲珠寶行業課題。周大生公司願提出壹些淺見，與
其它珠寶企業壹起尋求發展之道：
1．  加大營銷推廣力度
現有的市場之爭，已不是産品之爭，而是品牌之爭。産品很容易出現同質化，而只有品牌之樹常青。周大生公司積極拓展各類宣傳渠道，06年加大廣告投放量，在央視、《超級訪問》欄目、專業期刊、區域報紙、區域電視及廣播、大型活動等多方面，展開立體化宣傳，同時配合季節性銷售。強勁的宣傳力度，進壹步提升公司品牌價值。
與其它相對更成熟的行業相比，珠寶企業的整體營銷水平，還有很大提升空間。我們可以引進壹些營銷咨詢專家及機構做相關咨詢，或聘請營銷專家擔任企業營銷顧問工作。借力打力，在短時間內，提升企業整體營銷高度，打造珠寶行業強勢品牌，利用品牌建設引導渠道建設。
2．  渠道創新
珠寶企業現在大部分市場銷售渠道是商場中的專櫃，然而近幾年來商場將經營成本轉嫁企業，給珠寶企業正常經營造成很大困難。從市場發展趨勢來看，如果還停留在現有渠道模式上，珠寶品牌的壓力將不堪重荷，所以渠道創新迫在眉睫。周大生公司正在思考新的經營渠道，希望加上現有的“店中店”形式，構成多種不同的營銷渠道，使它們相互配合，相互補充，互相促進。公司專設創新經營部，從其它行業引進高級人才，希望借助成熟行業的成熟模式，在珠寶行業進行新的嘗試。
3．  加速加盟事業的發展
此前，在中國大陸市場周大生以自營的店中店爲主，在300多家連鎖店中，自營店占70%，有200余家，加盟店100多家。自營體系比率超過加盟體系，這種比較傳統的經營模式，品牌利益的分享更多僅限于企業內部。而品牌需要快速發展，市場同時需要強勢品牌，通過讓加盟商分享品牌價值，轉化爲直接利益，進而同時使品牌得以傳播。對于消費者來說，可以更方便地購買産品並獲得最便捷的服務。擴大加盟商體系，對于企業、加盟商與消費者來說，屬于叁贏模式。
4．  研究建立區域市場營銷模式
營銷推廣的目的是爲了將品牌有效傳達到目標人群，由于中國地域遼闊，國士面積與歐洲相當，我們品牌的分布不均，而且每個省之間的經濟發展有差異，市場營銷的成本也相差巨大。如果只采取壹種宣傳推廣模式，不能達到最佳效果，符合當地消費者的購買心理，才能達到最好效果。因此，爲配合區域市場發展，我們正在努力探索能迅速提高品牌區域影響力的辦法。根據各地不同特點，研究出有效的區域市場營銷模式。我們近期在壹些地區，推出符合當地區域特點的推廣方案，取得了很好的效果。
5、産品設計創新
珠寶行業的産品加工質量與技術雖達到了壹定的水平，但是設計並沒有占到應有的比重，導致産品單壹、缺乏創意、千人壹款、千店壹面的局面。開發設計出超越當前現在的産品，引導人們的消費觀念和審美情趣，這已成爲珠寶企業的不懈追求。我們正在與專業珠寶設計公司和有創新能力的首飾加工廠進行深入的合作，專門配合周大生市場推廣方案，爲周大生獨家設計專屬産品，在市場上産生強烈影響，並加強珠寶産品的獨特性、唯美性、保值性，影響消費者購買心理，拉動消費。
周大生公司力求在穩步發展中尋求機遇，並不斷創新，追求進步。通過多年的不斷積累與努力開拓，周大生已獲得“中國馳名商標”、“中華金銀名牌”、中華金銀珠寶名牌、中華金銀珠寶示範單位叁項殊榮，這些榮譽不僅僅是周大生企業的，它也屬于整個珠寶行業。而且我們正看到更多的企業，正在爲珠寶行業的發展，注入新的能量。
珠寶市場上品牌競爭強度越來越大，而國內珠寶市場正處在壹個由不成熟向成熟市場的轉型過程。可以預見，未來數年內在國內珠寶市場將會形成若幹主導市場的“全國性強勢品牌”，而大批弱勢的國內中小企業將走向聯合發展的道路，否則將可能在激烈的競爭中面臨被淘汰的局面。而我們要做的，就是做大做強，在市場競爭中有立足之地。